Nuevos Mercados Exteriores para las Franquicias

Asia y Oriente:
China:
Actualmente China esta considerada la segunda potencia económica, por delante de Alemania y Japón en P.I.B, aunque lejos todavía en renta per capita. La mayoría de los analistas coinciden en la previsión de que china superara a EE.UU. en el periodo 2020-2030.
La economía china esta apostando por la deuda española, por la inversión en el proceso de recapitalización y reestructuración de las entidades financieras españolas, en particular en las cajas de ahorros y por las infraestructuras españolas.
Seis empresas españolas, el Banco Santander, Gamesa, el grupo Antolín, Indra, Ringo y Maxam han firmado acuerdos en diferentes sectores económicos con empresas chinas, por un valor cercano a los 1.000 millones de euros, afianzando así su presencia en China.
El Banco Santander ha firmado un acuerdo de financiación con la empresa china de equipos de telecomunicaciones ZTE. Gamesa ha alcanzado un acuerdo para promover un parque eólico y ha formalizado acuerdos de exportación para el suministro de aerogeneradores.
Por su parte, Ringo, dedicada a las válvulas para energía, ha firmado un memorando para la exportación de este tipo de válvulas. Indra ha cerrado un convenio para la formación de pilotos de helicópteros y para el suministro de un simulador de vuelo. Maxam ha sellado un contrato para fabricar detonadores de uso civil, y el Grupo Antolín ha firmado un memorando para la construcción de dos plantas de producción en dos provincias chinas.
Las relaciones comerciales entre China y España son crecientes, desde 1995 se han multiplicado por cuatro las exportaciones de España a China, y las importaciones de China a nuestro país se han multiplicado por once, por lo que China representa un tercio del déficit comercial de España con el exterior.
Como tenedor de deuda la posición de China ha sido creciente, lo que refleja la confianza y el interés del gigante asiático en la economía española, en 2.009 invirtió 6.000 millones y actualmente tiene 25.000 millones. En China hay 600 empresas españolas, aunque la inversión china en España aún es reducida para su tamaño.
La ciudad china de Boao será sede del Foro del mismo nombre, que está adquiriendo una gran importancia como plataforma asiática de geoestrategia económica y política del mundo contemporáneo. La iniciativa de crear este Foro nace en 1998 cuando los presidentes de Filipinas, Australia y Japón deciden que Asia tenga un foro similar a Davos (Suiza). Su constitución formal fue en el año 2001, por lo que ahora se celebra el décimo aniversario. España es el único país occidental invitado a este Foro.
Singapur:
Singapur es un gran centro financiero, en el año 2010 Singapur creció un 14,5%, el segundo país del mundo que más creció, tras Catar. Además, es el tercer país por renta per cápita.
Este país asiático está muy ligado al comercio internacional, su tasa de apertura es del 360%.
Emiratos Árabes Unidos (EAU):
En 2.009 los flujos de inversión directa de EAU hacia España superaron los 3.320 millones de euros, gracias a la inversión en CEPSA. En lo que llevamos de año, EAU se ha hecho con otro paquete accionarial que le da el control total sobre la petrolera española CEPSA.
EAU invertirá 150 millones de euros en la recapitalización de las cajas españolas, además de los suculentos contratos por valor de más de 1.400 millones de euros con empresas españolas como Amper o Indra.
Las buenas relaciones bilaterales entre España y EAU contemplan la doble imposición, las consultas diplomáticas, el transporte aéreo, la asistencia judicial y legal, reuniones periódicas del Comité Económico Conjunto, formación de jueces y abogados, energía renovable e investigación científica.
España apoya la celebración de IRENA en Abu Dhabi, reflejando el liderazgo de EAU en Energía Renovable.
España colaborará en la representación diplomática de EAU en Iberoamérica, acogiendo en sus embajadas a diplomáticos de los Emiratos que no tengan representación directa. España también apoya la presencia de EAU como invitado en el G20.
Catar:
Catar cuenta con importantes fondos soberanos y un alto nivel de recursos financieros.
Catar invertirá 3.000 millones en la economía española, de los que 300 se destinarán a recapitalizar bancos y 2.700 millones se han comprometido, por parte de las autoridades Cataríes, para invertir en empresas españolas de telecomunicaciones y sector energético.
Catar necesita impulsar sus infraestructuras con motivo del desarrollo del Campeonato Mundial de Futbol en 2.022, lo que presenta un gran atractivo para las empresas españolas. El Plan de Infraestructuras contempla la construcción de 12 estadios de futbol, un nuevo aeropuerto, un nuevo puerto y conexiones de ferrocarril; en este último punto Catar esta interesado en la experiencia española en el desarrollo de la alta velocidad (AVE).
Varias empresas españolas cuentan con implantación en territorio Catarí, OHL colabora en la construcción del aeropuerto de Doha y las autoridades Cataríes han mostrado su interés por empresas españolas como ACS, y su participación en la alemana Hochtief.

Latinoamerica:
La crisis puede ser aprovechada para acelerar la expansión de las empresas españolas en Latinoamerica, ya que la cuenta de resultados de muchas empresas se ha visto mejorada gracias a las inversiones fuera de España.
México:
Crece el consumo, en plena crisis económica, y las previsiones de crecimiento económico para el 2.011 se prevén por encima del 5%.
México se encuentra en la senda del crecimiento macroeconómico acelerado, y las previsiones sitúan a la economía mexicana entre las seis primeras a nivel mundial. Las exportaciones están batiendo record históricos y la creación de puestos de trabajo es continuada.
Las empresas españolas cuentan con una importante implantación en infraestructuras, ya que México se encuentra inmerso en un gran proyecto para mejorar las infraestructuras, empresas como FCC, OHL, y Acciona han hecho de México uno de los países preferidos dentro de su expansión profesional.
La Banca Española domina el panorama financiero mexicano, con la implantación de la filial del BBVA, Bancomer y Santander entre los bancos con mejor capitalización que están colaborando en la expansión del sistema financiero mexicano.
Los emprendedores mexicanos representan un mercado potencial de 107,5 millones de personas, ocupando el puesto 11 en el mundo y el tercero en América Latina, con la característica de una gran concentración en las áreas metropolitanas. Una de las mayores Ferias Internacionales de Franquicias tiene lugar en México, durante los primeros días de marzo (3,4,y 5 de marzo de 2.011).
Una economía en expansión y un mercado de 107,5 millones de emprendedores de habla hispana, representan una oportunidad de negocio para las cadenas de franquicias que quieran instalarse en México, con una nueva opción de negocio o expandiendo franquicias consolidadas en España.
Brasil:
La economía brasileña es referente en Latinoamerica con un crecimiento continuado. Su potencial se ve incrementado debido a dos acontecimientos con gran relevancia económica y proyección internacional que se desarrollaran en su territorio, brasil organizará el mundial de futbol en el año 2.014 y por si fuera poco, algo más relevante aún es la organización de los Juegos Olímpicos dos años después, en el 2.016, candidatura en la que desbancó a España y EE.UU., dos pesos pesados.
El Gobierno Brasileño se está esmerando en conseguir atajar uno de los principales problemas que presenta su país: la inseguridad ciudadana. Cambiando la imagen de las favelas, intentando que dejen de ser conocidas por ser uno de los lugares más violentos del mundo y convirtiéndolas en zonas aptas para el turismo.
Santander, BBVA y Telefónica son claros ejemplos, esta última ha conseguido mayor cuota de mercado en Brasil, gracias al control de su filial VIVO.
Repsol también pretende aumentar su presencia en Brasil, al igual que telefónica, sacando su filial a bolsa. Otros ejemplos de expansión en Brasil los tenemos con INDRA, OHL y Abengoa .
Chile:
En los últimos 15 años la economía chilena ha sido la que mayor crecimiento ha desarrollado en Latinoamérica.
Las relaciones entre España y Chile se encuentran en un momento óptimo, ambos paises tienen intereses comunes, no solo en Latinoamérica, el Caribe y la Unión Europea, también en Oriente Medio y el norte de África.
La última cumbre entre la Unión Europea y América Latina y el Caribe, tuvo lugar durante la presidencia española de la Unión Europea (Madrid, Mayo/2.010) y la próxima se realizará en Chile 2.012, por lo que los intereses bilaterales de país y de zona de influencia están latentes en estas cumbres. Oportunidad de negocio para las empresas de ambos continentes.
En los últimos años ha aumentado el intercambio comercial entre España y Chile. España es el segundo inversor en Chile, con inversiones en los sectores clave de la economía chilena.
En el año 2.010 las exportaciones españolas a chile ascendieron a 723 millones de euros y las importaciones españolas desde chile a 1.119 millones de euros.
Un mercado, el chileno, que presenta oportunidades para la expansión internacional de las enseñas que sean capaces de penetrar en un mercado chileno, receptivo a la implantación de empresas españolas en su territorio.
Los sectores con mayor proyección en la economía chilena son el tecnológico, innovación y el turístico, siendo especialmente receptivas las autoridades chilenas, contemplando incentivos para las empresas españolas que se establezcan en territorio chileno.
Colombia:
España es el segundo inversor en Colombia, con más del 11 por ciento del total. La inversión acumulada de las empresas españolas supera los 4.300 millones de euros y en la actualidad dan empleo a cerca de 60.000 personas.
Colombia ha puesto en marcha importantes planes de desarrollo en ámbitos como las TIC y la Sociedad de la Información o las infraestructuras, sectores en los que España cuenta con empresas punteras a nivel mundial y una contrastada experiencia.
Estos planes representan una oportunidad para que las empresas españolas y colombianas trabajen en el desarrollo de proyectos que requieren fortaleza financiera y capacidad tecnológica.
En este sentido, las compañías españolas tienen una acreditada experiencia internacional: de los más de 26.500 millones de euros en proyectos adjudicados a empresas españolas en los últimos seis meses, el 63% corresponden a proyectos de infraestructuras y transportes y de consultoría e ingeniería.
La próxima entrada en vigor del Acuerdo comercial entre Colombia y la UE es una oportunidad para incrementar la presencia de empresas españolas en este país, teniendo en la fórmula de la franquicia una base sólida para la expansión internacional de las enseñas, destacando las oportunidades que su implantación acarreará para incentivar el comercio y la inversión entre España y Colombia como vía de crecimiento.
El Acuerdo Multipartito (Colombia y Perú) con la UE, garantizará un entorno seguro, transparente, predecible y no discriminatorio para el comercio y la inversión entre ambas partes. En virtud del Acuerdo, el 65% de las exportaciones a Colombia se liberalizarán con su entrada en vigor y el resto lo harán de forma progresiva a lo largo de los próximos años. La implementación del Acuerdo abre vías nuevas para incentivar el comercio y la inversión entre España y Colombia, lo que redundará en un mayor crecimiento económico en los dos países.
Panama:

Panamá ha sorteado la crisis económica mundial sin que su Producto Interior Bruto (PIB) experimentara crecimientos negativos. En 2009, en pleno auge de la crisis, el PIB registró un incremento del 2,4 % y en 2010 un 6 %.
El importante Acuerdo de Asociación UE-ALC, el primero con carácter regional que firma la UE, alcanzado este año gracias al trabajo de España durante su periodo de Presidencia de la UE, esta dando sus frutos a las empresas españolas y ambos países podrán beneficiarse de un mayor flujo comercial e inversor.
Asímismo el acuerdo España-Panamá para evitar la doble imposición, traerá beneficios para las empresas y particulares españoles y panameños y es un ejemplo más de las magníficas relaciones entre ambos países.
La Administración del país centroamericano ha puesto en marcha un Plan Quinquenal de Infraestructuras que asciende a 13.600 millones de dólares, al margen de la ampliación del Canal de Panamá, lo que pone de manifiesto un claro compromiso para contar con infraestructuras de primer nivel (carreteras, puertos, túneles, puentes, transporte urbano, etc.). Las empresas españolas tienen gran experiencia internacional en la ejecución de infraestructuras y algunas de ellas son referentes mundiales. Precisamente, varias empresas españolas han logrado adjudicarse obras emblemáticas en Panamá como la ampliación del Canal (Sacyr Vallehermoso) o el proyecto del Metro (FCC). Sacyr lidera el consorcio que construye el tercer juego de esclusas de la ampliación del Canal, contrato valorado en más de 3.000 millones de dólares, mientras que FCC y Typsa también participan en otros proyectos de la ampliación de Canal. Asimismo, FCC se adjudicó a finales del pasado mes de octubre el contrato de construcción del Metro de Panamá por un importe de más de 1.400 millones de dólares. La ejecución de estos proyectos tendrá un importante efecto de demostración beneficioso de cara a futuras licitaciones, tanto en Panamá como en países de la región, y para la imagen de España.
Por otro lado, España ha mostrado su predisposición para colaborar en el despliegue de la TDT en Panamá, país que junto a Colombia y Uruguay ha elegido el estándar de TDT europeo (DVB).
El sector TIC español es muy competitivo, líder en procesos de integración, consultoría e ingeniería, sistemas radiantes –antenas-, interactividad y cuenta con una importante industria en contenidos digitales y tecnología asociada.
España es pionera a nivel europeo en la implantación de la TDT y se ha adelantado dos años a la fecha prevista en la UE para el apagón analógico con indudable éxito.
Esta circunstancia permite a la industria española aportar el conocimiento adquirido en el proceso de transición digital, tanto en lo referido a la tecnología de planificación de redes, como en ingeniería de detalle y contenidos digitales.

Estados Unidos:
Estados Unidos es el primer destino de las exportaciones e inversiones españolas fuera de la UE. El Plan Made in/by Spain ha abierto una nueva etapa de cooperación económica y comercial entre España y EEUU . Las empresas españolas ganaron 90 licitaciones por más de 10.000 millones de de euros durante los dos años de vigencia del Plan. Más de 2.650 empresas españolas han participado en el Plan Made in/Made by. El Spain Business Forum se convierte en un foro permanente de empresas españolas en EEUU.
El Plan Made in/by Spain se puso en marcha en marzo de 2009 con el objetivo de mejorar la percepción que en Estados Unidos había sobre la economía española y el desarrollo tecnológico de las empresas y los productos de nuestro mercado. A lo largo de este tiempo, más de 2.650 empresas españolas han participado en los 619 actos organizados con el aval de este programa y han contado con un fuerte respaldo institucional en todos sus proyectos y operaciones.
Las empresas españolas han actuado con eficacia en los sectores que el Plan Obama abrió con el lanzamiento del Plan a la inversión extranjera, de manera que se ha reforzado de forma notable su presencia en áreas como las energías renovables, las infraestructuras, las telecomunicaciones, la alta velocidad ferroviaria, la tecnología médica o la gestión del agua, entre otros ámbitos.
Durante la de vigencia del plan, las empresas españolas han ganado 90 licitaciones, por valor de más de 10.000 millones de euros, que han servido para crear actividad y generar inversión en suelo norteamericano. En el sector de las energías renovables, España es el primer socio de EEUU.
Asimismo, 66 empresas más de nuestro país se han implantado en Estados Unidos entre 2009 y 2010. De esta forma, de entre los mercados de fuera de la Unión Europea, el mercado estadounidense es el que mayor inversión española ha atraído y uno de los destinos prioritarios de la salida de las pymes españolas al exterior.
Uno de los grandes logros de este proyecto ha sido el amplio respaldo empresarial que ha logrado cada iniciativa, tanto en su lanzamiento como en su desarrollo posterior. Fruto de ello ha sido la puesta en marcha del Spain Business Forum (SBF), una alianza de empresas españolas con intereses en Estados Unidos, segmentadas por sectores, que sirve para compartir estrategias y experiencias en un mercado tan competitivo.
Esta iniciativa ha tenido su reflejo en Internet y la redes sociales con la creación de un Foro Virtual compartido por las empresas del SBF en el que ya se han dado de alta 283 sociedades con intereses en Estados Unidos y que mantiene de una manera efectiva y real la comunicación entre ellas.
Rusia:
En el mercado ruso las empresas y productos españoles tienen un gran potencial de crecimiento y la imagen de España como país moderno e industrializado tiene mucho recorrido.
La celebración en 2011 del Año de España en Rusia y de Rusia en España propiciará la organización de eventos especiales para incrementar el conocimiento mutuo entre ambos países, es una oportunidad para que las empresas españolas intenten amplificar y rentabilizar su presencia en el mercado ruso.
En 2011 se ha programado la participación en varias ferias con pabellones oficiales, más de veinte misiones comerciales, varios encuentros empresariales y otros eventos como las semanas gastronómicas españolas, una jornada de la moda española o la presentación de escuelas de negocio nacionales.
Rusia tiene un tamaño significativo (140 millones de habitantes), 12 ciudades con más de un millón de habitantes, una población con un poder adquisitivo al alza (135.000 personas tienen una riqueza superior a un millón de euros) y atesora las terceras mayores reservas de recursos naturales del mundo, cifradas en 490.000 millones de dólares.
Asimismo, presenta unas buenas perspectivas de crecimiento. En 2010 su PIB creció un 4%, en 2011 se expandirá un 4,3% y en 2012, un 4,4%, según las previsiones del FMI.
Por otro lado, el Gobierno ruso tiene en marcha planes orientados a modernizar su economía que contemplan nuevas infraestructuras, el impulso a sectores no energéticos y una renovación del tejido productivo, así como la venta de participaciones en empresas públicas en los próximos cinco años.
Las empresas españolas tienen una presencia creciente en el país (la inversión extranjera directa española se incrementó un 4,2% en 2009) y es necesario canalizar este interés para incrementar un comercio bilateral que todavía tiene una dimensión reducida.
En 2009 la cuota de mercado española fue del 1,1% de las importaciones rusas, pero en agosto de 2010 ya se habían superado las cifras totales de exportación de 2009 en un 19%, lo que muestra la apuesta del empresariado español por este mercado. Además, el número de empresas exportadoras regulares (con exportaciones en los últimos cuatro años) ha crecido año tras año y en 2010, a pesar de la crisis, aumentó un 0,5%.
El mercado ruso se ha convertido en una gran posibilidad para ampliar la expansión internacional de las franquicias, fundamentalmente en los sectores de energías renovables, moda y confeccion, hostelería-restauración y turismo.
Fuente: Negoconsulter