Entrevista a Alfonso de Borbón, director de Expofranquicia

Franquicias Magazine: Usted ha dirigido
Expofranquicia casi desde sus comienzos,
¿cómo evalúa el proceso que ha seguido
la feria en general y la franquicia
en particular?
Alfonso de Borbón: Una diferencia con los
comienzos es que en la actualidad la mayoría
de la gente ya sabe lo que es una franquicia.
En España seguimos trabajando principalmente
las franquicias de restauración. Otros
sectores, como el de servicios no han logrado
afianzarse todavía. Los sectores financieros o
inmobiliarios despegaron con fuerza pero han
padecido con mayor impacto las consecuencias
de la actual situación económica. Creo
que debería haber una mayor solidaridad y
unión entre las marcas franquiciadoras, observamos
a grandes grupos franquiciadores
que lo mismo que la banca, han dejado de
lado a otras marcas con menos experiencia.
Considero que siguen faltando grandes ideas
en el mundo de la franquicia y que aún hay
mucho por hacer.
F.M.:¿Podemos afirmar que Expofranquicia
se encuentra entre las ferias más
importantes del mundo?
A.B: La importancia de una feria está dada
por los metros cuadrados ocupados y por
ende por el número de expositores. Podemos
considerar que una feria con 7.000 metros es
muy importante. Hace 3 años Expofranquicia
alcanzó los 10.000 metros. La Feria de
México es una de las más grandes, pero sin
lugar a dudas Expofranquicia está entre las
tres primeras.
F.M.:¿Qué nivel de participación tiene
este año Expofranquicia?
A.B.: Será muy similar a la del año 2009:
3.000 metros y 150 expositores. Más del 40
% son empresas nuevas, que acuden a la
feria por primera vez. La volatilidad del sector
queda plasmada en el hecho que de una
edición a otra el 50 % de marcas han desaparecido.
Esto impide que el sector se consolide.
Volvemos a unos estándares de algunos
años atrás. El sector está bien articulado, tiene
buenos consultores, prensa especializada
y una potente asociación. Sin embargo, las
grandes franquicias no participan en su entorno
sectorial.
F.M.: ¿Cómo analiza la situación actual
del sistema de franquicia?
A.B.: En los últimos años hemos oído decir
que la falta de personal cualificado y la escasez
de locales eran un obstáculo importante
para el desarrollo del sector. Aunque antes
de la crisis se contara con financiación. Actualmente
contamos con locales, mano de
obra, pero no hay crédito, es por ello que están
floreciendo modos de financiación alternativos.
Inversores que se meten en un negocio.
Puede suceder que una persona que
tiene un local para alquilar ve en la franquicia
una posibilidad de negocio.
En épocas de crisis hay que apelar a la creatividad,la imaginación y la solidaridad.
F.M.: ¿Qué sectores tienen mayor representación
este año?
A.B.: Si bien son muchos los sectores y marcas
que están representadas este año en Expofranquicia,
sin lugar a dudas el sector que
nos dará grandes alegrías en los próximos
tiempos es el de Salud-Belleza-Cosmética,
que está despuntando cada vez más.
F.M.: ¿Hay alguna novedad que nos pueda
comentar?
A.B.: Entre otras acciones a realizar, haremos
una campaña nacional de publicidad por
radio y hemos firmado un acuerdo de colaboración
con Madrid Emprende.
F.M.: Para finalizar, en pocas palabras
¿cómo definiría esta XVI edición de Expofranquicia?
A.B.: Poder volver a hacer la feria ya es un
logro, más aún considerando que desde su
inicio no se ha suspendido en ninguna edición.
Desear éxitos a todos los expositores
y alentarlos para que no abandonen sus proyectos.
A todos mis colegas de las demás
ferias trasladarles mis felicitaciones por lo
logrado y un deseo de aunar esfuerzos. Para
concluir, reitero que esta feria es lo que da de sí el mercado actual.