Entrevista a la directora de Expofranquicia María Valcarce.

¿Qué sectores y países estarán representados en Expofranquicia 2013?

Además de las franquicias españolas la feria presenta enseñas de EE.UU, Italia y Portugal. Por lo que se refiere a los visitantes, Expofranquicia recibe inversores internacionales de diferentes orígenes, en su pasada edición de 36 países diferentes. La muestra es marcadamente multisectorial, tendremos franquicias de más de 20 segmentos de actividad con propuestas que van desde la alimentación, restauración, moda, belleza hasta servicios automovilísticos, lavanderías o papelerías, gimnasios, accesorios de informática o perfumerías. Además existen propuestas para pequeños, medianos y grandes inversores, adaptadas a todos los presupuestos.


¿Cuáles son las principales fortalezas del sector de la franquicia?

Las nuevas empresas nacidas bajo una red de franquicias se desarrollan con la enorme ventaja – respecto de los negocios individuales - de hacer uso de un modelo de negocio ya probado y bajo una marca ya establecida en su mercado. Además, reciben un importante acompañamiento de la central franquiciadora que les transmite la manera de operar y les ofrece formación y control en todo el desarrollo. Otras aportaciones importantes son el marketing y la innovación que lleva a cabo la enseña y pone a disposición de su red.


¿Qué beneficios le puede reportar a un emprendedor su presencia física en la feria, en lugar de establecer contacto con las enseñas por otras vías?

La feria es un escenario en donde se puede ver el sector en su conjunto, la diversidad de opciones existentes. Además y muy especialmente, presenta la oportunidad de establecer contacto directo con varias centrales que representan diferentes alternativas en un mismo foro. Nuestro visitante a menudo examina las posibilidades también a través de otros canales – publicaciones, Internet … - y completa ese análisis previo asistiendo a la Feria. Todos sabemos que el contacto directo y personal es necesario e insustituible. Por otra parte, el Salón ofrece la posibilidad de acudir al Foro Madrid Franquicia, donde presentamos jornadas dirigidas a franquiciadores y franquiciados con la colaboración de las principales consultoras especializadas en franquicia. La novedad en esta edición es que los expositores podrán tener un espacio para exponer sus propuestas, reforzando así su presencia en los stands.


¿El perfil del visitante a la feria es de autoempleo o inversión?

En la Feria conviven los 2 perfiles. Casi el 80 % del visitante viene con una idea clara de invertir en franquicia y del presupuesto de que dispone; aproximadamente el 16 % quiere establecer su propia empresa como fórmula de autoempleo, y el 56% se acerca a la franquicia buscando una oportunidad de inversión. Además, hay un 7% de los visitantes que ya son franquiciados y buscan ampliar su red con otras enseñas.