Entrevista a Ludovico Hassler, responsable de Expansión de Soto Corporation

2.- En tiempo de crisis , una franquicia ofrece más garantía a los emprendedores, pero por parte de su Enseña, que medidas o nuevas iniciativas han tomado para acrecentar y asegurar su modelo de negocio?

En general, pero mucho más aún, en tiempos desfavorables como los que actualmente vivimos, SOTO siempre ha tenido como obejtivo PRIMERO el rápido retorno en inversión para nuestros franquiciados. Ahora más que nunca hemos tomado medidas extraordinarias para que esto ocurra. Hemos implementado un sistema de no pedidos mínimos, lo cual permite con nuestra ayuda no cargar de producto al franquiciado y prever con niveles objetivos las posibles ventas realizando pedidos adecuados, cosa que evidentemente pone el peso de la eficiencia en la enseña que tiene que preocuparse más de estar preparada para servir en el casi ¨´ JUST ON TIME¨´ japonés. También hemos cedido el royalty por publicidad al franquiciado, para que lo utilice a su buen entender. Hemos flexibilizado las obras y decoraciones de los formatos, de manera que el franquiciado pueda , siguiendo el proyecto por nosotros realizado, producir en otros proveedores los elementos constitutivos de los formatos ya que no somos una enseña que venda muebles ni elementos decorativos, y hemos también permitido híbridos uniendo formatos con nuevos franquiciados, dependiendo por supuesto de la ubicación y superficie del local previo estudio.Asímismo previo estudio de rentabilidad y factibilidad, se han reducido los metros mínimos necesarios para cada formato, adecuándonos a la situación de mercado inmobiliario. En definitiva, además de ya ser una enseña con un estilo propio reconocido internacionalemente, somos la más competitiva en cuanto a condiciones para los franquiciados.


3.-¿Cuáles son los planes de futuro y desarrollo para su Enseña en el año 2010?

Paradójicamente, España ha sido uno de los últimos mercados en plantear aperturas, fundamentalmente porque deseábamos estar muy preparados debido a la competencia local tan extraordinaria que existe. Es por ello que hasta la fecha, hayamos desarrollado mucho más internacionalmente dejando a nuestro país para un estadío ulterior. Era nuestra idea, comenzar con el 2009, pero la situación no ha podido ser más adversa para los muchísimos potenciales que hemos tenido en nuestro país. Es por tanto 2010 un año en el que pretendemos comenzar con fuerza en España, donde vamos a poner todo nuestro empeño en desarrollar aperturas al máximo posible. Naturalmente no vamos a descuidar todos los países donde estamos presentes y donde prevemos seguir expandiendo los tres conceptos o formatos de la enseña, y también la apertura de nuevos mercados internacionales desde donde estamos teniendo muchos contactos interesados en SOTO, ya porque lo hayan visto en otros países, ya porque hayan podido ver la Enseña a través de publicaciones internacionales de primer orden donde nuestras campañas con los más reconocidos modelos les hayan llamado la atención, o simplemente porque hayan podido reconocer celebridades de todo el mundo vistiendo piezas SOTO.