Topfranquicias entrevista a Eduardo Abadia

¿Usted, como Director Ejecutivo de la Federación Iberoamericana de Franquicias, qué rasgos comunes destacaría entre los modelos de franquicias de los países asociados a la FIAF?
La FIAF está integrada por 11 países y aunque cada uno de ellos tiene sus propias características en materia de franquicia: legislación, apoyos institucionales, organización de eventos para promocionar y divulgar el sistema... hay un rasgo común a todos ellos y es que la fórmula de la franquicia está bien considerada como modelo de negocio y se ha hecho su hueco en la economía de cada país, por los puestos de trabajo que genera y por la importancia que va adquiriendo dentro del comercio minorista.
¿Y las diferencias más notables?
Tampoco hay grandes diferencias entre los modelos de franquicias, quizá la más acusada sea la distinta legislación y protección que se le brinda a la franquicia en cada uno de estos 11 países, así como las subvenciones y apoyos que se le pueden prestar desde las distintas Administraciones.
¿Es un buen momento para que las franquicias españolas se expandan en el mercado iberoamericano?
Siempre lo ha sido y ahora también, sin duda. De hecho, el mercado iberoamericano es una salida natural para las franquicias españolas por motivos lingüísticos, culturales... En estos momentos, y según el último informe que hemos elaborado en la AEF, las enseñas españolas tienen presencia en un total de 22 países iberoamericanos, sumando un total de 2.798 establecimientos, y la tendencia es que sigan aumentando estas cifras en los próximos años.
¿Existe alguna ayuda para la expansión fuera de España?
En realidad son muy escasas: las cadenas que han salido al exterior lo han hecho con sus propios recursos humanos, técnicos y económicos. Solo hay ayudas para asistir a ferias internacionales, pero teniendo en cuenta que en la actualidad hay 242 franquicias españolas repartidas por los cinco continentes promocionando la marca "España" se deberían potenciar más las ayudas y subvenciones a la internacionalización.
¿Qué países miembros de la FIAF han confirmado su presencia en SIFCO?
En principio estaremos todos presentes en la feria de franquicias de Valencia, porque además es nuestra sede social y está prevista una reunión para abordar distintos asuntos relacionados con la franquicia.
¿Cuál es su opinión sobre las ferias de franquicias, y en concreto sobre SIFCO?
Las ferias de franquicias son el foro principal que permite un encuentro directo entre la oferta y la demanda, por eso son tan necesarias e importantes. En cualquier caso, no hay que olvidar que los tiempos y los mercados evolucionan y que ya hay otros escaparates como Internet que favorecen este tipo de encuentros, si bien las ferias siempre tendrán ese componente del "cara a cara".
Entre las que se organizan en España, el SIF&Co. es la feria decana de todas ellas, que este año celebrará su 22ª edición y que ha hecho y hace mucho por el mundo de la franquicia. Es un escaparate fundamental tanto para las enseñas españolas como para las extranjeras que quieren desembarcar en nuestro país. Un verdadero referente ferial.
No todos los países admiten de igual forma el modelo de franquicia. ¿Qué países de Iberoamérica cree que tienen mayor potencial para aumentar el número de franquicias?
Es indudable que dentro de la FIAF hay países donde el modelo de franquicia está más que consolidado, como Brasil, México, España, Portugal o Argentina, mientras que en otros está en fase de despegue, con una importancia creciente, caso de Perú, Ecuador, Uruguay o Guatemala.
¿Qué sectores económicos son los que más interesan en Iberoamérica?
Fundamentalmente los relacionados con la restauración, la moda y la belleza y estética, siempre, por supuesto, que aporten valores añadidos a la oferta local y se diferencien de ella.
¿Qué peso tienen las franquicias españolas fuera de nuestras fronteras? Son fuertes o necesitan aumentar su presencia en otros países
Cada vez mayor. 242 cadenas funcionando en 112 países, sumando un total de 11.178 establecimientos son cifras dignas de resaltar. Las previsiones indican que estos números continuarán incrementándose porque, además, la internacionalización debe ser una estrategia natural de toda enseña y más en estos tiempos de crisis donde al no haber prácticamente negocio en España se ha de buscar fuera.

Eduardo Abadía es Gerente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) y Director Ejecutivo de la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF)